| ·育人：三年五十万辆的营销解码 |
| ——访一汽丰田汽车销售有限公司副总经理董海洋一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）成立3年时间，销售业绩达到50万辆。探究其决窍，他们强调“育人为先”。2003年时一汽丰田只有80个人，到2006年底则增加到587人。培训精英之人，成就不凡之事。这对行事浮躁的中国营销界颇有启示。营销无捷径，基础是育人《成功营销》：从2003年9月正式成立，到2006年11月底，三年的时间销售量达到50万辆。请问你们在营销上有什么窍门吗？董海洋：漂... |
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| ·内部培训，离渠道商有多远 |
| 内部培训机制的建立已经成为国内外很多知名生产商打造精英团队、推动企业发展的有效力量与长期投资，受到了生产商前所未有的重视，例如：海尔、IBM、可口可乐等国内外生产企业为推动企业内部培训机制的建设与完善都建立了自己的培训基地与员工培训规划，对进入企业不同时期、不同职位的员工进行不同的阶段的教育培训，有效的提高企业内部员工的素质，提升了企业的市场竞争力，为企业的中长期发展提供了有效的人才资源保障。相对于制造商而言，渠道商中只有沃尔玛、国美、... |
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| ·“故事”创造营销培训价值 |
| 在培训在行其道时,尤其是有关营销管理方面的培训时,培训师们常常会引用许多营销管理类的寓言故事案例,以此来阐明自己所想要表达的观点与理论。而这也是为什么在进行营销培训时，这些故事所引发的培训效果格外的好。这些故事也非常受到营销人员和企业管理人员的喜爱与追棒。营销中的寓言故事成为了在培训中运用非常广泛的一种培训的方式。为此，使不少营销人在经过培训后受到了启发，故事为营销培训注入新的活力，并且创造了培训价值，使营销与管理的培训创新成为一种必然... |
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| ·培训实例之美好版 |
| 记得11月份，我到吉林省为一个新企业讲了一堂关于营销的培训课，这个企业的总经理非常年轻，他用那渗透力极强的眼神和我足足交流了有2个小时。开始为他的精神而感动并且心升敬意。可能是因为同是同龄人的原因吧，我们的话题一开始都在讲培训的主题与交流我们双方的思想。接下来又谈到关于老板的心态，经过这些年以来的经验，我说我对很多老板都是有一些了解的，尤其是我们北方企业对待培训或者咨询项目基本认识不太深刻，有好多企业主对请来的讲师或者咨询师提出了非常多... |
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| ·一位经理人的营销培训体验之旅 |
| 许多的企业都在强化和捍卫营销的主导地位，这是作为我——一位营销人而感到非常高兴的一件事。由此而导致的结果就是能够使我们不再成为一个个默默无闻的小角色，因为我们是企业价值、效益与利润的创造者。所以在我感觉到做营销的辛苦之余还是非常欣慰的。在我呆过的一些企业中，在提升营销主导地位的结果，其中最主要的一条就是要提高营销人员的素质，尤其是对营销人员后天的营销方面综合素质的提高。所以，我接受了许许多多的营销方面的培训：营销理论、营销实战、营销技巧... |
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| ·企业管理培训体系研究 |
| 二十一世纪是人才的世纪，企业间的竞争归根结底就是其掌握的人才之间的竞争。进一步分析，一个企业的管理人才队伍的综合能力和整体素质，又将直接制约企业的竞争战略和发展潜力。中国众多企业要力争进入世界500强，成为新型工业化先锋，就必须高度重视并科学推进管理人员的培训体系。一、完善管理人员培训目标（一）总体目标全面遵循组织学习和成人教育的基本规律，依据实施企业发展战略目标对高素质管理人才的要求，高起点、大手笔地构建全新的管理人员培训体系,形成大... |
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| ·管理中的杯子理论（培训篇） |
| 桌面上有两个盛满液体的杯子，一杯是水，一杯是油。怎样把油倒进装满水的杯子里？正常的解释是，只有把水倒掉，成为一个空杯，才可能接受新进入的。但是任何一个细心的人都会发现，当你把一个杯子中的水倒掉再把油倒进去的时候，原来装水的杯子底部始终有一层水，新倒进去的油始终浮在水的上面，碰不倒杯底。为什么会这样呢？因为如果用倒的办法，杯子里的水是不可能倒干净的！而后来的油永远比原来的水轻，最后只可能浮在水面上。对于很多企业在新进员工的的培训上几乎都是... |
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| ·终端销售培训讲义 |
| 顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位优秀销售员”。什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店零售人员狭义来讲就是“今天有购买计划的人员”，也就是到店里来的准备买手机的群体；顾客广义来就是“有购买需求的人员”，也就是对手机感兴趣的看手机群体；当然还有部分是近期无购买计划，是到手机店的闲逛群体。我们卖的是什么？衣食住行+沟... |
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| ·主题和对象双双调整，一次紧迫的培训危机应对之策 |
| 鉴于在危机管理领域的研究和积淀，笔者应邀为一家数亿元规模的企业作“企业危机管理应对策略”的主题培训，时间是一天，培训对象是企业中高层管理者。按照惯例，笔者对客户进行了课前调研，并将课件作了相应有针对性的调整，可以说是“万事俱备，只欠东风”了。然而就在培训即将举行的前三天，客户突然打来电话——培训计划作了调整，客户要把危机管理的培训课程往后推一推。客户认为，对于当前来讲最为紧迫的还是要对员工进行危机意识的灌输和引导，目前这个环节比较薄弱。... |
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| ·培训如何更有效 |
| 可口可乐只所以敢说，一把火烧掉照样能重新建立起来原因，不仅在于其品牌外在影响力，更重要在于其内在建立的人才培训体系。面向不同国家，来自不同文化背景员工，如何实现一样的的工作文化和能力，那就是企业培训体系。铁打的营盘，流水的兵。对于众多跨国企业只所以能从容面对人才竞争就在于其建立企业内部培训，如各种各样的商学院。对于中小企业面临人才竞争压力更大，一方面需要挖掘“来即可用”的有经验者，另一方面要积极培养自己的人才，对于中小企业来讲培训机制的... |
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| ·刘孝明建材营销培训 |
| 《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《现代家电》、《糖烟酒周刊》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人。擅长于广告策划、区域突破、终端提升与营销管理，多次给太阳能行业、陶瓷行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程；成功策划将樵东陶瓷、圣象地板、四维卫浴、兔宝宝板材、四方装饰公司、雷士照明、皇明太阳能联合营销的《七剑送金山活动》。讲授：团队管理，导购技巧、广告宣传、营销思路主要作品《厂商提升，决胜终端... |
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| ·销售培训，让我们做得更好 |
| 培训销售人员是销售经理的重要工作之一，要建设一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两大作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好。1．销售培训的意义·销售是龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。可以说，没有销售就没有企业，而要提高销量，就必须持续对销售人员进行培训，以持续提升销售人员的销售能力，从而使其业绩稳步提升。·推销产品也是在推销自己，要成功推销产品，首... |
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| ·浅析香港现代职业培训及启示 |
| 香港作为亚洲四小龙之一，自然资源缺乏，经济发达，学者在分析香港经济发展原因归功于香港实施小政府大市场的发展模式。香港政府利用独特的自由市场经济体制、自由贸易、自由汇兑、自由市场调节，建构合理的经济结构，从转口贸易为主转向工业为主，确立工业、外贸、金融、建筑、房地产、旅游等多元化的经济结构，配备合乎实际的工业体系如轻纺加工、玩具、钟表、仪表、电子制造、服装等劳动密集型企业，逐步向技术升级，灵活发展中小企业，利用发达外贸，以出口为导向带动经... |
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| ·培训应该评估谁？ |
| 企业为应对激烈的竞争不断提升培训投入的时候，至关重要的关键问题就是：怎么来评价培训投入的效果以及对企业发展带来的效益。培训带来的效益是比较难以在短时间中被评估的，评估中有着太多不好界定的因素，评估的难度也比较大。企业要评估培训投入产生的效果，其评估重点最好放在培训的效果上。在这里我们就以与培训服务机构合作的企业内部培训为重点进行探讨，其它形式的培训可以在这个基础上借鉴。通常人们都会根据行为所产生的后果来调整或重复自己行为。换句话说就是企... |
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| ·培训实战，教条误你多少年？ |
| 在培训过程中，我们经常可以看到讲师们高举着某些营销理论或是大品牌的成功例子对学员进行说教，培训所到之处言必称IBM、科特勒什么的。大品牌的成功案例固然令人向往，大师的营销理论也的确能给沉迷的大众带来新的希望，但其中又有多少内容因我们照本宣科的讲授而误导了我们的学员呢？误区一、盲目把别人的成功当作自己前进的拐杖培训最大的误区就是以为别人成功的模式可以到处复制，不分场合的乱用一通。如，在服务礼仪的培训中，沃尔玛的“露出八颗牙齿、三米微笑一米... |
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以文化人