| ·浅谈啤酒品牌的品类细分 |
| 什么是啤酒？我国最新的国家标准规定:啤酒是以大麦芽（包括特种麦芽）为主要原料，加酒花，经酵母发酵酿制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度（2.5~7.5%)的各类熟鲜啤酒。1、根据原麦汁浓度分类，啤酒分为——低浓度型：麦芽汁浓度在6°～8°（巴林糖度计），酒精度为2%左右，夏季可做清凉饮料，缺点是稳定性差，保存时间较短。中浓度型：麦芽汁浓度在10°～12°，以12度为普遍，酒精含量在3.5%左右，是我国啤酒生产的主要品种。高浓度型：麦... |
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| ·品牌商与代理商的破冰之路 |
| 在本世纪初，如果你要问国内鞋服品牌商“谁是最可爱的人？”，答案多半会是“代理商!”；如果现在问他们“代理商如何？”，答案可能是“最可恨的人!”。看官要问了：难道品牌商如此心猿意马、薄情寡义？非也非也！品牌商一直视代理商如“一个战壕的弟兄”。那品牌商与代理商又是如何“因爱生恨”的呢？品牌商与代理商的爱恨情仇“全球最大的市场在中国”，这句话适合很多行业，当然也包括鞋服行业。中国鞋服市场之大，不仅指的是需求量和购买力，更包含了960万平方公里... |
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| ·反品牌的价值与风险 |
| 文/顾洁反品牌策略的缘起世界上没有任何一个品牌是人见人爱的，像真理那样“放之四海而皆准”，就算“万人迷”也无法做到人人迷。面对一个特定的品牌，总有人爱它，总有人恨它，总有人对他无动于衷。就拿宝马轿车为例吧，并不是任何一个人都希望拥有一部宝马轿车。对有些人来说，这倒不一定是因为囊中羞涩，而是在他们看来，宝马轿车更多的是一种象征—身份地位的象征，而这恰恰是他们不希望拥有它甚至连靠近它都会觉得不自在的原因。宝马被看成是一个极为两极化的品牌：一... |
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| ·有关渠道与品牌传播之间的思考 |
| 公司运动会之后作为对重在参与者的一种“感谢”给每位都发了纪念品，“灵感”也就来源于此吧。不同种类的渠道我们在很多理论性的书籍中会用“渠道广度（宽度）”来形容，可见我们多半是习惯性的将它们放到一个平行的位置上：对于一个营销目标，把不同的渠道放在相同的位置上。但是，如果换个角度，形势就完全不同了。如今，广告对于品牌的宣传，产品的促销，其作用正日渐淡出，相反倒是“踏踏实实”做好渠道、终端、产品本身正在被越来越多的企业所推崇。对于一个刚刚问世的... |
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| ·高档啤酒的品牌塑造与营销之道 |
| 自2002年以来，中国的啤酒产量已经连续六年位居世界第一位，但是中国有高档啤酒吗？没有。我国的年人均啤酒消费量也已经超过了世界平均水平，但中国有高档啤酒市场吗？显然没有形成。青岛、燕京、华润雪花三大啤酒巨头在国内掀起了一系列的吞城掠地，但是他们是高档啤酒的代表吗？当然不是。坦白地讲，王广伟认为，我国的高档啤酒还没有真正地占领自己的市场，还在很大程度上依靠价格、渠道，依靠低端产品占领市场而取得微薄的利润。那么，中国的高档啤酒的品牌发展到底... |
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| ·品类战略系列谈之三：品类战略与细分战略不同 |
| 1、品类战略不是细分战略传统营销理论中的细分战略，是简单地从市场角度寻找机会，靠工厂的制造能力，生产出满足细分市场需求（如更优质、更便宜等）的产品，然后推销给消费者。品类战略是完全不同的过程，品类机会不存在市场上，而存在消费者的心智中。品类战略是从消费者的认知出发，寻找品类分化的机会，借助消费者心智运作规律，抢先占据心智资源，从而形成市场上的强势品牌。这里的关键点是：战略的切入角度的截然不同。品类战略的立足点和基础是认识品类存在于消费者... |
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| ·六个月，从区域品牌到全国性品牌 |
| “飘”牌系列调味品的成长历程乐陵,不仅是全国有名的“金丝小枣”之乡,更被成为中国调味品集散中心．而杨安镇，便是这中心的中心了．在这座镇上有大大小小不下上百个调味品加工厂，而飞达便是其中规模最大、实力最强的一家．而在２００３年之前，飞达一直是加工企业，公司的主要业务是外贸出口以及国内方便面生产厂家的调味品供应。“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调味品市场而推出的一系列产品。2003年4月——9月，我想任何人不会忘记那一场牵动亿万国人心弦... |
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| ·制约连锁品牌扩张的三大瓶颈及破局之道 |
| 引言：随着国际跨国连锁巨头麦当劳和肯德基在中国的成功，这种以品牌特许加盟为核心的连锁扩张模式，被国内的企业完全模仿，有些企业抓住了机会，以自己独特的核心优势获得了成功，如餐饮业的火锅连锁“小肥羊”和服饰业的美特斯邦威以及治疗颓发的章光101等，根据我最近几年所掌握的情况以及市场走访的结果分析，有更多正在走特许连锁加盟模式的企业，其日子并不好过，有不少企业已经完全倒闭，甚至老板都进了监狱（如红高粱连锁）。为什么同样的模式却有不一样的结果呢... |
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| ·N+1：实现品牌效应数学量变和质变 |
| 如果将品牌看作是数学符号中“N”的话，那么，道原就是数学符号中的“1”；品牌在传播的过程中会有N种表现方式，其广告、公关、终端活动直至销售，都是这个“N”的一个组成部分，而道原广告，其使命就是要实现品牌效应数学加法量变乃至质变的升华过程，简而言之，就是要实现“N+1”式的品牌效应……品牌，其实是一个看不见摸不着的企业无形资产，对于品牌的理解，可谓是仁者见仁智者见智，就如同春秋时候的百家争鸣一样，站得角度不同就会有不同的理解方式，但是，只... |
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| ·引发品牌危机的三种形式 |
| 企业在品牌的成长发展的过程中难免会出现由于品牌管理不当，同行业竞争甚至遭遇竞争品牌的恶意炒作，以及不可预知的特殊事件都可以给企业品牌形象带来影响。品牌危机的形成大致可以分为三种：第一，由企业产品的质量问题引发的品牌危机。企业品牌在产品生产的过程中难免会出现质量问题，但是由于企业在品牌管理中的处理中易造成品牌危机，企业在遇到产品质量的品牌危机时处理的方式对品牌战略、品牌的营销策略均能产生较大影响。“泰诺”产品污染公关危机是一起典型的在危机... |
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| ·品类战略系列谈之二：什么是品类？ |
| 什么是品类？我们谈论的品类，不同与工厂、企业所谈论的品类。虽然品类最初的定义是产品的类别，这种定义方式属于市场层面。而我们现在谈论的品类，则是存在于消费者心智中的价值定位，属于营销战略层面。对于品类更深入的阐释，从关注以下几点开始：1、品类存在于消费者的心智中伊利推广“青青大草原，自然好牛奶”的时候，市场上已经存在许多有名的牛奶品牌。市场上有什么不重要，重要的是心智中有什么。面对这种推广项目时，我们应该问这样三个问题：消费者的心智中存在... |
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| ·品类战略系列谈之一：心智八论 |
| 营销胜败的关键是：能否把握消费者的心智。营销，就是对心智掌控能力的较量。因为心智决定选择，选择决定市场。心智左右营销什么是心智？先从“什么是事实？怎么认识客观真实？”开始了解。每个人都好象本能地认为：只有自己掌握着了解真实的方法，并确信自己所认识的“真实”就是真实。这样理解真实的方式，就是心智在起作用。你尝到的，就是你想尝到的。老百姓选择白酒，往往会觉得四川、贵州的白酒胜过其他省份的白酒。广东云峰酒业的小糊涂仙就喊出“茅台镇窖藏佳酿”，... |
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| ·关于华索录音笔品牌运营的一些思考 |
| 录音笔，全称为：数码录音笔或数码录音棒，目前市场上录音笔品牌杂乱，而在混乱局面中，被大多数消费者所知晓的品牌不过三星和索尼，而像三洋，现代等后起大牌厂商的录音产品均在经历一个淘沙的过程。观察国内品牌录音笔市场，以爱国者为代表的一系列技术类企业目前所面临的局面是市场份额被一些半路出家的企业蚕食。而后者大多凭借其自身的数码播放器的解码方案以及渠道而推出自己的所谓的录音笔产品。分析珠江路IT商界所经销的录音笔品牌，不难发现，除知名品牌尚具备高... |
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| ·不同类型品牌心理效果的测试与研究 |
| 在现代市场经济当中，品牌已被公认为极其重要的无形资产，其价值甚至远远超过企业的有形资产。消费者熟知的“可口可乐”这一品牌资产，2006年其价值高达700多亿美元，是世界上品牌价值最高的。此外，“万宝路”、“IBM”、“摩托罗拉”、“雀巢”等这些知名品牌都价值不菲。这些品牌之所以价值连城，是因为它们已在消费者心中树立了稳固而持久的良好形象。消费者只要看到这些品牌，就想立刻拥有这些品牌的商品。因此，树立并维持一个良好的品牌形象，就等于拥有了... |
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| ·品牌与营销的末路？ |
| 最近的营销似乎已经走到了最低谷的阶段，市场状况似乎也处于低靡时期。虽然说是商品过剩、品牌过剩、消费者特别成熟和理性，但是，总不至于不需要营销了吧？路长全，这位曾经效力于蒙牛，也获得过业界认可的营销大师也来到了号称“品牌之都”的泉州开坛布道了，然而，与会者多半是与主办方有着各种关系的人员，或者是本地广告界、新闻界的朋友，真正能够决定企业品牌操作与命运的人并没有几个到场。虽然，讲座的现场也很热闹，但是，真正对行业影响的效果并没有，更没有企业... |
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才智交锋